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小鱼网联合创办人姚锦程:创业就是要站在风口上

作者:赖丹丹资讯来源:《商汇》杂志点击数:1173更新时间:2014-08-13字体:[      ]

“只要站在风口,猪也能飞起来”,这句话是小米创始人雷军的创业理念,因为站到大屏智能手机兴起的风口上,所以小米火了,姚锦程对雷军的理念深有感触。从维护厦门大学BBS鼓浪听涛,到问鼎本地网络社区霸主,从比马云还早做电子商务,到发起创立厦门互联网创业咖啡馆,姚锦程做了很多事, 也总是站在风口上。

 

5月7日,小鱼网联合创始人姚锦程受邀参加厦门总商会举办的互联网知识分享沙龙,道出了其扎根互联网领域近十几年的经验历程。虽然已经不是第一次在公开场合谈创业经历,姚锦程还是显得异常激动,充沛的情感和洪亮的嗓音都显露出这位厦门互联网领域骨灰级人物对站在互联网风口的“得意”。

 

建立第一代中国电子商务网站

1993年,姚锦程入学厦门大学计算机系,这是他第一次真正与互联网接触。1995年,一群厦大学生在互联网思潮的启蒙下创立了BBS鼓浪听涛,姚锦程是当时的创办者之一,和计算机系的几个同学天天在网络中心进行维护。


因为整天泡在网络里,姚锦程甚至“忘记”为自己做打算,“大三大四都是在网络中心度过的,后来一抬头看,其他同学都找到了工作,就剩我和另外一个同学没有着落。那时候压根就没有想过要找工作,系就业办的人来通知我们,说有一个厦门本土企业想要招两个学生去做一个网站。当时互联网是很新的,百货公司老总说,他哥哥在美国微软工作,跟他讲电子商务将来肯定大有可为,所以鼓励他把百货的东西拿到网上去卖。”


其实,最吸引姚锦程的还不是电子商务的前景,“一个月工资500块,在当时算是毕业生中最差的一档了,但是有一个好处,公司可以提供免费上网。一听到这个,我就觉得可以过去,当时能够上网是我唯一的诉求。”


到了这家公司后,姚锦程承担了建立电子商务网站的任务,并将厦门2万多种商品全部拍照放到网上,算是PS最早的程序员。马云是在2003年开始做电子商务的,这样看来,姚锦程做得比他还早,“当时做的是中国第一代电子商务网站,上载2万多件产品,存活了一年半时间,得到了三张订单,其中一张是系统测试时让同学帮忙下单的,真正有效的单子只有一张。那个客户要买一袋大米,老板激动坏了,当时我们也没有支付手段,就用车载过去,搬上6楼,一手交钱,一手交货。”


1997年,那时候电子商务模式在中国属于超前沿,拥有电脑的人都很少,更谈不上网上购物了,甚至是后来马云提出要用电商颠覆传统购物模式,也被嘲笑了好几年。

 

从项目失败到问鼎本地社区霸主


虽然自己建立的电子商务网站无人问津,对于姚锦程来说,也不全是坏事。


因为把电子商务网站构建完后,姚锦程就无事可做了,于是他捣鼓起另外的事——写了一个聊天式的程序,“那时候,互联网最大的优势其实就是信息的交流,这个聊天式的程序,流量可以排名到中国前十。”姚锦程与大多数的程序员无异,白天睡觉,晚上干活,“后来我在聊天室里遇到一个网友,他在硅谷上班,跟我的时差13个小时,后来聊着聊着就成为了工作伙伴。我是搞技术的,他是搞营销、对接资本的,他说我们创业吧,我说可以啊,你去搞钱,我来做产品。”


说干就干,1999年初,姚锦程和搭档完成了第一个产品,组建了第一家公司,还获得一笔硅谷投资。不过, 2000年遇到第一场泡沫,投资人资金链断裂, “当时我们考虑先做用户,先做产品,但是没有商业模式,都是依赖投资方资金支持,他们一完蛋,我们也完蛋了。”在不得以的情况下,姚锦程选择将公司的股权出让,做了一年的职业经理人。


“说好听点是叫股权融资,其实就是把公司卖了。做了一年的职业经理人,但我内心里还有很强的创业冲动,所以到2001年又出来做,为蔡文胜他们提供域名服务。”


后来,互联网大潮席卷了中国大地,社区网站落地花开,姚锦程和搭档更坐不住了,开始打起本社区网站配合线下服务的主意。2004年,他们做了一个叫“下班网”的O2O项目,发行了一张“下班卡”,用户凭卡可以在厦门的各大商场、餐饮、等场所消费打折。当时,为了让这张卡能落地,他给每个商家铺了一台类似银联POS机的线下终端机,用户在消费的时候刷卡获得优惠的同时,还能在网站上积累消费积分,并可以用积分在网站上兑换相应的礼品。


然而, 3年多的时间里烧掉了1000多万元的资金,在厦门发展了20多万的会员用户,几千个商家,最终这个还是项目失败了。“这个项目的死因是商业模式行不通。”这个看似清晰的闭环中,因为失控于对两个终端的把握,而生生地折断了翅膀。


不过,机会总是会青睐于有激情和有准备的人。当时厦门小鱼社区只不过是其创始人陈晓颜凭借个人爱好而弄的一个网站,为厦门市民提供了一个生活信息网上交流平台。后来,姚锦程发现了这个项目,觉得不错,就找到陈晓颜,连同庄振宁一起,希望将这个项目搞大。


经历了2003年到2006年厚积薄发的过程,姚锦程和同伴们用商业化的用户体验塑造了一个很友好互助的草根社区,注册用户数不断攀升,在保持原先提供全面服务的基础上,逐步实现商业化运作模式。到目前为止,这个网站从最早的草根网站到覆盖厦门、泉州、福州、漳州超过200万的实名会员注册网站,已经成为厦门本地人乃至闽南人通过互联网对生活信息获取的主要途径。

 

联合开办咖啡馆,成为厦门互联网从业者聚集地


2011年,姚锦程无意中关注到北京中关村的“车库咖啡”,它是一家以创业和投资为主题的咖啡厅,想创业的人可以在那里享受免费开放式办公环境,那里因此聚集很多项目,也成为投资人的项目库。“这个有意思,可以玩一玩。”抱着这个想法,姚锦程考察了车库咖啡,还引入了最近两年最为新兴的众筹模式,没想到这一想法得到和很多呼应,召集了包括著名天使投资人蔡文胜,美图秀秀创始人吴欣鸿,美亚柏科董事长滕达、神仙道创始人姚剑军、同步推创始人熊俊等在内的80多名股东。


“当时真没有多想,就是觉得有个咖啡馆可以会会朋友,同时还能结合互联网创业,挺不错。”姚锦程回想起筹备状况时,自己也觉得很冲动,“我甚至连咖啡都还不会煮,装修也拖了好久。”姚锦程笑道,刚装修好的时候妻子完全不想进来,因为太没有情调了。不过,姚锦程可以确定的是,他想借这个咖啡馆为厦门互联网创业者搭一个平台,取名爱特咖啡也正是用了时下互联网最热的微博用语“@”,希望每一个创业者都能被“@”到。“厦门有很多做电子商务、游戏和移动开发的人,但是没有一个交流的集聚地,我想这里就是。”


对于爱特咖啡,姚锦程最期望能够在这里进行真正的创业孵化,为创业者提供开放式办公环境。此外,爱特咖啡还推出沙龙龙活动,给大家带来最新鲜的咨讯,并且邀请互联网的创业成功者来分享经验,日渐成为厦门互联网从业者的聚集地。


姚锦程觉得,真正的创业还是需要有一些合适的辅导,就像在硅谷最好的辅导模式有三家,三家都是属于加速器。意识到这点以后,姚锦程在爱特咖啡馆内启动了创业孵化器除了享受便宜的办公租金外,团队进入加速器之后等于办公空间,会根据各自特点安排一些有互联网创业经验的人当团队的导师,这些导师可能将来可能会成为直投的人。通过加速器也可以给创业者提供平台,比如你做这些需要一些云计算、CPM,还有对接到百度的流量,这些东西加速器就可以帮他们做好,完了之后还可以帮他们做项目路演,把投资人接过来。


在咖啡馆门内,可以看到墙上密密麻麻贴的都是创业者的诉求,有些是有项目要找人,有些则是找项目。对于自己近二十年来的创业经历,姚锦程最大的感触就是趁势而为,也就是雷军所说的成为站在风口上的猪。当下吹什么样的风,就做什么样的事,而且要坚持不懈地做下去,可谓是天时、地利、人和。


在IDG校园创业大赛宣讲会上,姚锦程说,现在移动互联网创业的成本远低于我们创业的时候,而且入门创业门槛比较低,但也不是每个创业项目都会成功,“可能你的第一个创业项目是失败的,但是一个项目的失败不表示创业过程的失败。一个项目后面一定有一个团队,这个团队一定会跟着你成长,我觉得创业这个过程就是一个团队怎么锻炼,一起形成加强战斗力的过程。如果这个团队,今天是扑腾的小鸟,明天就是扑腾的小猪。”


 

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