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邹剑寒 时势造英雄

作者:吴翠珊资讯来源:《商汇》杂志点击数:803更新时间:2014-08-13字体:[      ]

这个故事没有跌宕起伏的情节,没有让人声泪俱下的磨难,这是一个举重若轻的故事。

 

“我的成功并不是历经磨难而成就一切,更多应该归结于那个年代,那个年代成功的人非常多,换做任何人,只要他当时看到那个商机,今天成功的就是他。”邹剑寒悠悠然地说


这让我有些猝不及防。我原先希望得到“一无所有,孤掷一注,起早贪黑,跌倒爬起越挫越勇最终成功”这样跌宕起伏的故事,可邹剑寒一开口就让我的算盘落了空。我扫了一眼办公室,似有所悟,问他:“您学佛吗?”他转头看了下办公桌,似乎在查验我到底捕捉到什么信息,于是笑着问我:“你学吗?小吴,你信吗?”


我说我相信因果,他捧着《商汇》点点头说:“是,我们要相信因果,与人为善!”


所以,这是一个关于因果的故事。

 

因“缘”


1996年,邹剑寒承包下闽北浦城一个濒临破产的小工厂,随后用15年的时间结出了上市之果,其因何在


其实,正如他所言,他的创业颇有些偶然。


当年,在一家外贸公司担任销售主管的邹剑寒一位外国客户找汽车按摩产品,遍寻无果。于是蹦出了一个从来没有过的念头——创业!就做汽车按摩产品。这就是邹剑寒所说的“商机”。当时市场上根本没人做汽车按摩产品,也许换成其他人会觉得“没有需求哪儿来的市场”,并不会意识到机遇的来临。


看似偶然,却颇有些因缘。很多人都有过类似的经历,帮他人找个什么东西,花了心思或随意看看,没找到就没找到,也不会把这点小事放在心上。试想,如果当初的邹剑寒也如此漫不经心,那还会有如今的蒙发利吗?佛经有云:一花一世界,一叶一如来邹剑寒从“花叶”中看到了“世界”,虽然国内暂时没有市场,但既然有客户要,意味着在国外一定有市场!


可当时的邹剑寒连产品都没见过怎么做?他托平时关系良好的外国客户带了一个品回来,拆!好在他从小跟着父母在军工厂生活,机械原理不在话下。


也许这就是所谓的“缘”,但很少有人意识到,“缘”其实也是修来的。“缘分”到了,后面的事情水到渠成。我问他:“别人创业都跟三藏取经似的,您就如此简单?”他答道:“谈不上艰辛,一些困难在所难免,小事情不记得了。”


也许,他觉得这只不过是顺其自然,但他身边的人却觉得,他一直在“修行”。“老板一天在公司大概要工作10个小时,对工作非常投入。精益求精,一个产品的设计、用户体验,他都会从头跟到尾。他的心思都扑在工作上,现在很多大老板有时间就去打高尔夫,养养宠物什么,但是我们老板不会,他没时间。”跟随13年的秘书如是说道。


“无论做什么事情都要坚持,只要有一线希望就要相信。就好比当时我想做按摩器材,市场上根本没人做,我去做了,我坚持了。”简简单单,知易行难。


《善身经》有言:滴水常流,则能穿石;不断钻木,可以取火。邹剑寒的创业因“缘”而起,因“执”而成。

 

顺势


2008年第三季度开始,中国对外贸易增速逐月放缓,11月出口同比下降2.2%,12月降幅扩大到2.8%2009年1月,更是下降17.5%一月比一月惨烈。即使这个行业保持着所有出口产品中最高的17%退税率,但仍然扛不住这场浩大的金融危机。一时间,腥风血雨……


邹剑寒却“春风拂面”,带领公司逆势增长“厦门是个比较开放的地方,我刚好处在那个外向型经济发展最好的年头。经验一年一年积累,所以即使是经济危机我们也能安然度过。”


仍是这般淡然,却有着顺势而为的智慧。


“和他说话,即使是做工作报告,每一次谈话都会让你觉得是学习了一次。他的视角和高度让人赞叹,方方面面都考虑得非常周全。2008年金融危机,我们能把危机转化为契机就是董事长时刻都有‘牵一脉而动全身’的逻辑思维,当时金融危机初见端倪,他马上预想到客户端的变化,对资金的筹备也提前做了规划。当时的经济情况,导致市场消费低迷,公司以往高端产品销售一度下滑,董事长马上推出一系列较为平价的产品有危就有机,我们在金融危机时主动挖掘了市场,保持了一个较高的生产水平。所以,后期我们和银行的合作也非常顺利。”公司的副总经理李巧巧告诉《商汇》。


不强求,顺其势。邹剑寒的办公室里除了两幅字画,也并无其他“造势”之物,没有荣誉合照,没有摆满证书玻璃柜,奖杯只是随意放在不太显眼的角落。


得之淡然,失之泰然;争其必然,顺其自然。这是邹剑寒从佛经中参悟出的商道。

 

得失


现在,蒙发利“和银行的合作也非常顺利”,但并非一开始即是如此


“我们一开始也经历过融资难问题,虽然当时我们的财务总账放在中行,但是当我们跟中行贷款的时候,也是碰了一头灰。后来我们去找了农行,前前后后十几次,他们最后也被我们打动了,当时贷给了我们50多万,那时这是个不小的数目,帮我们度过了一个难关。


为回报当年之恩,蒙发利这些年的账目都放在农行打理。


“有付出就一定会有回报”这是邹剑寒的得失观,“我们没有吃过什么亏,不是我没有野心没去冒险,只是我时刻保持生活在现实的清醒。我认为人不能盲目冒险,多大的企业就承担多大的风险,过了就不智慧了。我不会觉得这公司是我的,想怎么做就怎么做,这个公司是大家一起付出很多心血成就的,我必须为他们负责,所以我一直都是一步一步走的,公司没有经历过太大的困难。一个人只要从来不想要占别人便宜,那他必定不会吃大亏。”


有时候,付出也会远远超出预期。


“经营企业信用最重要。我们曾经有个单子,因为种种原因导致产品出厂时间延迟了2天,当时和对方签订的协议是两天后必须交货,走以往的海运肯定来不及当时我让他们装4个货柜,每个货柜多花两千多美元走了空运按时交货。约定什么时间交货就什么时间交货,出了问题得我们自己承担而不是找借口,虽然那次我们几乎一分没赚,但是我们赢得了客户的信任,到现在仍旧是很好的合作伙伴。”


这时候,回报的是信任与机遇。


这些得失的背后,是邹剑寒的诚。


李五令邹剑寒创业至今的合伙人,彼此感情很不一般。有一年李五令从香港出差回来,肝囊肿发作,一时没查出病因,邹剑寒急得团团转,一天跑三四次医院,不停联系上海、北京的大医院,其家属也日夜操心


这种情谊不常发生在合伙人身上,但就是这样一个人,待人接物一直是一种非常和善的姿态。李五令感慨道:“无论是父子、兄弟、夫妻或者朋友合伙创业,其实最重要的就是坦诚、信守承诺,而在这点上,做得比任何人都好到现在十几年了,公司从一个十几个人的小作坊到现在成为一家上市公司,我们依然亲如兄弟。他是个少有的胸襟宽广、通情达理的人。


“世间有地则有万物,人有至诚乃有道”。邹剑寒就是用他的“诚”将一份“因缘”“顺势”化为了第一。如今,他领导的蒙发利是中国按摩器具行业唯一的上市龙头企业,出口份额和工业产值已连续六年保持国内行业第一,不仅是中国医药保健品进出口商会按摩器具分会理事长单位,也是中国按摩器具行业相关产品国家标准的主要制定者。


佛曰:“不悲过去,非贪未来,心系当下,由此安详


这是我眼中的邹剑寒。


 

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